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創業意義之體會
錄入時間:16-11-08訪問:
創業意義之體會
 

  沒有創業過的人,永遠不會體悟創業究竟意味著什么

  由于我做獵頭顧問工作的特殊性,幾乎每天都是英雄眼前過,而創業失敗歸來的英雄可謂是數不勝數。總結經理人創業史會發現:經理人創業的頭三年,生活質量下降者是百分之百;在兩年之內創業失敗,關門破產倒掉者占九成;真正能熬過三年的非常稀少。

  每一個創業失敗者都有一本難念的經,我認識的一位郭先生創業失敗歸來后的無限感慨,頗值得我們品味。

  200萬,打了水漂

  一日,經朋友推介,郭先生約我到一家茶社聊天。下面是我們對話的內容。

  郭先生:“我今天想請您幫我做一次職業輔導,并推薦一份工作——月薪5000元就行!”

  景素奇:“看你的資歷,月薪可不應是這個數”

  此前,郭先生做過一家世界500強企業中國區某公司的財務總監,年薪曾到50萬元;6年前到國內一家頗具規模的民營企業做財務總監;2004年夏天,自己開始創業。

  圍繞這區區5000元月薪訴求的來歷,郭先生給我講述了他的創業經歷。

  創業前,他擔任過一家民企的財務總監,這家企業鼎盛時曾在業內名列前茅,年銷售額近8億元。后來老板(董事長)撤資不干了,無奈中,他就和該公司的總經理、營銷副總三人組成了創業團隊,注冊了新公司,注冊資本500萬元。原總經理是第一大股東,占60%股份,做法人代表;他是第二股東,占30%股份,主管行政財務;那位營銷副總占10%股份,仍管營銷。他們三人帶領著原企業主要骨干人員,在同一行業內開始了創業。

  然而,500萬資金在不到8個月的時間里就耗得差不多了,而隨后企業每個月以20萬元的額度虧損!怎么辦?三個股東協商后繼續按股份比例投資彌補虧損。于是,郭先生每個月從家里拿出6萬元補虧,大概持續了將近一年。等幾乎把家里的錢花光了,卻還見不到曙光,企業繼續虧損。郭夫人不干了,給他下了最后通牒:“我們娘倆也不希望跟著你榮華富貴,但你不要繼續填坑了,給我們家留點活命錢吧!不論你干什么,只要每個月給家拿回來5000元錢就行。”

  郭先生:“這就是我今天讓您給我推薦一份5000元月薪工作的緣由”這位經理人半開玩笑地對我說。

  我們接著聊。

  景素奇:“那你的股份后來變現了嗎?”

  郭先生:“變什么現?我一分沒要!”

  景素奇:“為什么沒要?前后共投進去200多萬,也沒個說法?”

  郭先生:“要什么說法?啥都不說了吧。我也投不起了,我也不愿虧了,我把股份全部轉讓給大股東了(三股東不愿意要),我再也不用每月從家里面拿錢填坑了。”

  創業付出,怎一個“錢”字了得?

  景素奇:“你估算一下這20個月的付出有多大?”

  郭先生:“20個月的付出除直接投了200多萬外,其他的無法估量。我覺得比前半輩子付出的都多得多!”

  他以毋庸置疑的口氣感嘆到。

  景素奇:“你只是二股東,那位大股東的付出同你相比如何?”

  郭先生:“他是法人代表,他的壓力自然要比我大多了!我的付出和他相比是無法相提并論的。”

  景素奇:“能否舉例說明?”

  郭先生:“單看他的面色,這20個月老了快10歲。”

  景素奇:“有了這20個月的創業經歷,你對老板的理解應該有了很大的變化吧?”

  郭先生:“那當然!過去我做財務總監給老板打工,幫著老板融了不少資金。可千萬元的資金一轉眼、三下五除二就被老板花沒了,而正經活兒還沒干呢!當時我心想,我要是做了老板,一定把錢用在該花的地方,踏踏實實地做事。然而,20個月來我充分理解了原來的老板:作為企業要花錢的地方太多了!每一筆錢都該花,老板緊摳慢摳,錢還是很快就沒有了。不當家不知柴米貴不做老板不知道什么叫花錢如流水啊!”

  景素奇:“開公司花錢是否就像關不上的水龍頭,無論如何也止不住水嘩嘩地流?”

  郭先生:“沒錯,您的比喻太恰當了!您真正理解了老板!我對沒當過老板的人這樣說,他們都不信。”

  景素奇:“你現在退出了股東,也退出了公司,有什么感覺?”

  郭先生:“如同解放了似的,如釋重負,終于看到了曙光。”

  景素奇:“你現在理解了當初老板為什么要撤資嗎?”

  郭先生:“當初老板要撤資,我們三個死勸活勸可就是不行,老板撤資堅決。最后我們三個一商議:老板不干我們干!本來平時的活兒就是我們干的,原班人馬,原來熟悉的市場,不就是流動資金嗎!計劃半年就會有正現金流,500萬的投資,含著豐足的備用金,無論如何花都能把公司開起來!可沒想到,20個月,500萬花完后,我們三個又投進去將近300萬,幾乎全打水漂了!雖然有些收入,但少得可憐。我們后來遇到經營困難時,也總結反思當初老板為什么要撤資,估計是這個行當太不好干了,不確定性因素太多了。但真正的原因,我們現在也不清楚。”

  景素奇:“還是你們三個人的管理團隊,還是原班人馬,做了5年本已經熟悉的市場,怎么就賺不了錢呢?原來你們幾個帶著員工隨便一年都能干幾個億,如此大的差異,其原因是什么?”

  郭先生:“我在退出前也做了反思,前后之所以有如此大的反差,其區別有二。一是我們三個過去都沒有當過老板,過去總認為老板有許多不是,總在評價老板的短長,等真正自己當老板了,才知道老板真不是好當的:需要處理的事情比經理人復雜得多了,當了老板才知道一個人的能力水平太有限了,才知道過去自己對自己能力評估過高了。二是過去我們幾個人總認為自己是正確的,是老板阻礙了企業的進一步發展,自己很多想法不能實施。其實離開了過去的舞臺,再干原來的事情幾乎不可能。我們沒有了舞臺,就得打造自己的舞臺——500萬的預算投資本想著綽綽有余,事實上根本不夠。”

  誰能保證總有救命稻草?

  和郭先生談到這里,我總結了一下我接觸過的那些創業英雄,他們失敗的原因太多了,但都有一個共同的原因,就是現金流接續不上。

  有些創業者會充滿遺憾地說,就差那么一點兒錢,當時要是有那么一點兒錢,就會完全是另外一番光景。言外之意,就是人快餓死了,給他口飯吃也許就會活過來。但是誰能保證就不會再有挨餓的時候?當再餓的時候誰又能保證剛好還有那么一口飯呢?其實做企業,就是要做到當企業每次挨餓時,都有那么一口飯讓企業存活下來。許多企業把永續經營當作努力的方向,然而永續經營何其難也!于是,我在思考一個問題:經理人要憑自己的能力重新打造一個舞臺的成本,究竟有多大?

  創業成本究竟有多大?

  我和許多創業成功者(所謂成功,是指企業和老板還都正常活著)和創業失敗者都深聊過。當談及創業成本時,幾乎每個人都感慨萬千:創業成本實在太大了!以至于大到不能簡單地用金錢來衡量,而最終又都轉化為錢,化為創業的直接成本。

  我接觸的許多經理人創業,大多都像這位郭先生一樣,創業年齡大多都在30~40歲之間,把前半生家里的積蓄花光了,又不得不開始重新打工。

  很多經理人創業都是先做計劃書,把商業計劃書做得非常詳盡,其中必然涉及到預算問題。創業預算應該這樣看:當計劃50萬就能賺到正現金流時,其實至少得500萬。那創業者會說:計劃花50萬,我提前準備出500萬不就得了嗎?如果你真能準備出500萬,那么你的創業完成至少需要5000萬!為什么?因為創業者的膽量和計劃是根據你的現金來決定的,這叫物質決定意識。有了現金,你就想做事。無論你多保守,你都會做出超出實際運營能力的方案。因為創業的人大多都是激進派,或者說樂觀派。而保守者通常也不會張羅著創業。

  其實,創業計劃書不可能把遇到的問題都列舉出來,事情的變化太多了,你不可能把未來的風險都列出來。如果都列出來還叫風險嗎?風險就是你不知道甚至是不可預知的。商業計劃書無論多么詳盡,其實最多只是接近事情本身的20%。所以,創業就是應對未來的不確定性,應對未來的偶然事件。而這個不確定性的成本有多高,誰也說不清楚。所以,創業的風險就在不確定性,或者說叫偶然性,創業成功者一定是成功戰勝了一個個小概率事件。而化解這小概率事件同樣需要錢。

  總之,創業的過程,就是缺錢的過程。這是任何創業者在寫商業計劃書時都不可能想到的,就算想到了也只是想想而已。真正缺錢時,才知道缺錢是什么滋味;真正創業后,才知道錢是那么不值錢,錢是那么不禁花!所以,天下的老板都“摳門”,都節儉,所謂“大方”那都是不得已而為之,是外大方。所以,有一個頗具規模企業的經理人曾感慨地說:一個企業里面真正最節儉的是老板。

  你想過搭臺的風險嗎?

  經理人在日常操盤中見到的風險,都是有限的。通常老板完成了創業后,才會請來經理人操盤,因而創業階段企業抵御了多少風險,經理人很難猜想到——這是沒有創業過的人不可能想到的。

  另外,企業的風險是與企業存續永遠相伴的,每一次風險化解了就變成了企業寶貴的經驗財富,沒有化解就變成了災難。企業做成了有做成的風險,做大了有做大的風險,高危風險大多在老板層面遇見和解決,而經理人層面是無法見到的。經理人見到的風險大多是經營管理中的風險,而背后的風險要比日常經營管理中的難度系數大得多。

  所以,經理人在創業商業計劃書里面預估的風險,只是經理人自己經歷過的、看得見的風險,是經營管理中的有限風險。打個比喻,舞臺演員演戲的風險。演員演戲的風險都是有限的,演員哪里知道老板搭臺子和維護臺子的成本和風險呢?而經理人創業,尤其知名企業大平臺出來的成功經理人,見過大世面,創業一上來就想搭大臺子和高質量臺子,而手里那點錢也就夠演戲的費用——因為經理人的收入就是作為演員的薪酬所得,哪夠用來搭臺子?所以臺子沒有搭起來錢就花光了,或者臺子搭得質量不好,還沒有開場臺子就塌了,或者臺子搭好了沒有維護費用,破臺子怎么唱戲?等到臺子都搭好了,又請不起演員,戲該怎么演?所以,經理人創業遇到的風險,都是從前未曾遇到過的老板層面風險。

  創業失敗,歸去來兮

  景素奇:“通過這20個月的創業,你有什么收獲?”

  郭先生:“失敗就是我的最大收獲!雖不成功,但我嘗試了,我經歷了,我做了我想做的事情。這對我今后與老板相處會大有幫助,因為我親自體驗了一回做老板的生活方式。”

  景素奇:“老板是什么生活方式?”

  郭先生:“對未來充滿著希望,卻永遠持續地付出!”

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